Workshop - Rischio di Credito nelle PMI - ed. Bologna
109,80 €
Workshop - Rischio di Credito nelle PMI - ed. Bologna

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Data e ora

Località

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Centro congressi "7Gold"

Via Dell'Arcoveggio 49/5

Bologna

Italy

Descrizione evento

Descrizione

Presentazione del Workshop

In Italia la gestione del credito commerciale è affidata ad un professionista, il credit manager.

Tale figura, tuttavia, la si trova solitamente solo nelle “grandi imprese” e nelle multinazionali, e in quasi la totalità dei casi si tratta di un manager interno. Nel nostro paese, però, le grandi imprese rappresentano, sia per fatturato che per dimensioni, solo lo 0,5% del totale.

Il credit manager è, invece, quasi totalmente assente nelle PMI, ovvero le realtà imprenditoriali numericamente più significative.

Il motivo, oltre al costo, è spesso riconducibile ad una poca cultura sul tema del credito, relegando la gestione del rischio di credito prevalentemente al sorgere del sintomo (la fattura non pagata).

Poche sono ancora le realtà che, per espressa volontà dell’imprenditore illuminato, hanno creato una gestione strutturata e ben organizzata del rischio di credito commerciale.

Eppure, ancora oggi, un’impresa su 3 continua ad entrare in una crisi di liquidità causata da mancati pagamenti dei propri clienti.

Il Workshop, con un taglio pratico e concreto, fornisce le linee guida per una corretta gestione e monitoraggio del rischio di credito commerciale, oggi più che mai elemento strategico di supporto al business.

Inoltre, approfondisce e favorisce il confronto sui seguenti temi:

  • cultura e la consapevolezza del rischio generato da una “non corretta” gestione del credito
  • come gestire l’introduzione di una policy sul rischio di credito
  • l’importanza della fase di verifica del merito creditizio e del monitoraggio del portafoglio crediti
  • la gestione interna dello scaduto
  • cosa esternalizzare (rischio credito, phone collection, recupero giudiziale e stragiudiziale)
  • la gestione del fondo svalutazione crediti
  • al miglioramento del rapporto con il sistema bancario

Programma

  • Il core business nella gestione del credito
  • Da dove ri-partire
  • “vendere” il credito commerciale
  • Integrazione del credito nei processi aziendali
  • L’importanza del rapporto con la forza vendita
  • Le macro fasi di gestione
  • Le regole per una corretta gestione del credito
  • Cosa e quando esternalizzare
  • Budget, pianificazione e obiettivi
  • Il rapporto con la banca nella gestione delle linee autoliquidanti

Metodologia

Il workshop si caratterizza per un approccio concreto e interattivo. I partecipanti vengono coinvolti fin dalle prime battute e diventano protagonisti attivi dell'evento.

Docente

Il workshop è tenuto da Stefano Mariani, credit manager. Laureato in Economia, svolge l’attività da oltre 20 anni ed ha maturato esperienze diverse in diverse realtà multinazionali nel settore delle carte di credito, Telco, Utilities e Information Technology. Attualmente credit manager presso una multi utilities partecipata con sede in Lombardia.

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Centro congressi "7Gold"

Via Dell'Arcoveggio 49/5

Bologna

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