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Descrizione

Tecniche di Vendita Consulenziale: vendere attraverso l’uso della domanda

Relatore: Paolo Vallicelli

Destinatari:

  • Persone che vedono nella vendita un nuovo sbocco lavorativo.

  • Piccoli imprenditori e professionisti che vogliono migliorare le loro capacità di vendita.

  • Venditori che voglio rinforzare ed aggiornare le loro competenze comunicative

  • Non adatto per chi vende prodotti/servizi non complessi

Cosa imparerai:

Come creare un dialogo più fluido ed efficace col cliente? Attraverso l’uso della domanda, possiamo guidare il cliente, raccogliere informazioni chiavi e presentarci come veri consulenti nel nostro campo. Non è vero che solo chi ha una buona parlantina è un buon venditore: questo è un falso mito!

Programma:

  • Individuare i principali difetti comunicativi che rendono la vendita un monologo

  • Come potenziare il nostro Ascolto Attivo

  • Come raccogliere le informazioni chiave per profilare il cliente

  • Utilizzare le diverse tipologie di domande a seconda della fase del colloquio di vendita

  • Come far emergere i bisogni latenti del cliente attraverso le domande

  • La metodologia dello SPIN selling: 4 tipologie di domande per portare il cliente verso la chiusura

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Note

1) La partecipazione agli eventi è a titolo gratuito.
2) Ogni persona può iscriversi a più eventi e l'organizzazione, trattandosi di partecipazioni gratuite, garantisce l'iscrizione ad un massimo di 3 eventi formativi, salvo diversamente indicato nelle note specifiche dell'evento.
3) È consentita la partecipazione ad un numero massimo di due persone appartenenti alla stessa azienda.
4) In caso d'iscrizione ad un numero superiore a 3 eventi viene garantita la partecipazione se sono presenti posti liberi al momento della chiusura delle iscrizioni. In caso di iscrizione ad un numero superiore a 3 eventi vengono fatti scegliere al partecipante i 3 eventi ad iscrizione certa.
5) Circa 30 minuti prima dell’inizio del webinar arriverà, all’indirizzo e-mail inserito durante la registrazione, il link dal nostro staff per potersi collegare usando Skype for Business Web App.
6) Si raccomanda di leggere attentamente l’email di conferma che verrà inviata e di prestare attenzione alle istruzioni per poter seguire al meglio il webinar.
7) Il webinar verrà registrato e reso disponibile gratuitamente previa iscrizione allo stesso.
8) È possibile collegarsi anche da dispositivi mobili scaricando l’app “Skype for Business”.

Si ricorda che durante l’intervento del relatore non sarà possibile fare domande, per le quali ci sarà un Question Time di 30 minuti appositamente dedicato alla fine della presentazione.

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