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VENDERE TANTO, VENDERE MEGLIO! ed. Milano

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StarsHotel Ritz

Via Lazzaro Spallanzani, 40

20129 Milano

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UN EVENTO UNICO DEL SUO GENERE!

Luca Gramaccioni & Luigi Sarzano insieme in corso sulla pura abilità nella vendita di prodotti e servizi.

Un corso utile per imparare a gestire trattative, appuntamenti di vendita, visite e le altre occasioni possibili per chiudere una vendita e dove si apprendono quelle armi negoziali "non convenzionali" che ti mettono sulla giusta strada unitamente alle migliori tecniche di chiusura.

Creare un rapporto preferenziale e costruttivo, saper negoziare e poi saper chiudere a prescindere dal rapporto creato con il cliente: queste sono le basi per avere un maggior impatto produttivo nella propria attività di venditore di prodotti e servizi.

Tecniche nuove miscelate con i dogmi di ogni venditore, attività quotidiane ed accorgimenti per migliorare la propria produttività faranno da corollario ai metodi particolarmente efficaci perchè già testati dai migliori produttori.

  • Quante vendite sono saltate negli ultimi mesi ?

  • Quante provvigioni hai lasciato nelle trattative ?

  • Quanti sconti hai dovuto fare ?

  • E quei clienti che non decidono mai?

  • Quanto ti secca quando ti dicono "le faccio sapere?"

  • Vorresti capire meglio chi è il tuo cliente,e quali sono le sue vere intenzioni?

  • I clienti conoscono e riconoscono il tuo valore?

  • Perchè ti devi accontentare per forza ?


Noi siamo convinti che il venditore possa incidere notevolmente sul buon esito della vendita e proprio per tutte queste ragioni nasce VENDERE TANTO VENDERE MEGLIO! il corso con i metodi non convenzionali per concludere presto e bene.

Strategie e sistemi che funzionano, usati dai migliori Agenti ma che tantissimi operatori non usano e che oggi puoi conoscere anche tu.

Una giornata ricca di contenuti innovativi, pratici e concreti, che ti fornirà metodo competenze, motivazione e che ti permetterà di vendere e guadagnare di più, in minor tempo, con più qualità.

SE ANCHE TU VUOI VENDERE DI PIU' NON PUOI MANCARE !!!


CONTENUTI DEL CORSO

PRIMA PARTE: VENDERE TANTO

09,30 - 11,00 PRINCIPI DELLA VENDITA

- Motivazione, comunicazione e vendita

- Il Giusto Approccio: moltiplicare le vendite

- Il Venditore (professionista) efficace

- Le attività acchiappa clienti

- La Presentazione di sé, dell’agenzia, dell’immobile

- Tecniche persuasive per l'immobiliare

11,00 - 11,15 pausa

11,15 - 13,00 CAPIRE OGNI CLIENTE

- Prossemica e posizioni di vendita

- La Gestualità del cliente

- Riconoscere i segnali di Apprezzamento

- Riconoscere i segnali di Riflessione

- Riconoscere i segnali di Rifiuto

- I Gesti da fare per Vendere

13,00 - 14,00 PAUSA PRANZO

SECONDA PARTE: VENDERE MEGLIO

14,00 - 15,30 "CHIUDI", QUI E ORA !

- L’Appuntamento di vendita ed il Post-appuntamento

- La difesa Proposta d’Acquisto

- La Conclusione della Vendita: Far decidere il cliente

- Vincere sulle Obiezioni

15,30 - 15,45 pausa

15,45 - 17,30 INTERPRETARE IL CLIENTE

- Come farsi Scegliere e Preferire dal cliente

- Il Metodo dei 4 semi (4 Seeds Method)

- Capire le preferenze del Cliente a prima vista

- Clienti che Esternano & quelli che Non Parlano

- Da Cliente a Tifoso

17,30 Domande & Approfondimenti

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