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VENDERE TANTO, VENDERE MEGLIO! *
Data e ora
Località
Hotel Mariano
Piazza Mazzini 70128 Bari ItalyPolitica di rimborso
Descrizione
UN EVENTO UNICO DEL SUO GENERE!
Luca Gramaccioni & Luigi Sarzano insieme in corso sulla pura abilità nella vendita di prodotti e servizi.
Un corso utile per imparare a gestire trattative, appuntamenti di vendita, visite e le altre occasioni possibili per chiudere una vendita e dove si apprendono quelle armi negoziali "non convenzionali" che ti mettono sulla giusta strada unitamente alle migliori tecniche di chiusura.
Creare un rapporto preferenziale e costruttivo, saper negoziare e poi saper chiudere a prescindere dal rapporto creato con il cliente: queste sono le basi per avere un maggior impatto produttivo nella propria attività di venditore di prodotti e servizi.
Tecniche nuove miscelate con i dogmi di ogni venditore, attività quotidiane ed accorgimenti per migliorare la propria produttività faranno da corollario ai metodi particolarmente efficaci perchè già testati dai migliori produttori.
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Quante vendite sono saltate negli ultimi mesi ?
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Quante provvigioni hai lasciato nelle trattative ?
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Quanti sconti hai dovuto fare ?
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E quei clienti che non decidono mai?
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Quanto ti secca quando ti dicono "le faccio sapere?"
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Vorresti capire meglio chi è il tuo cliente,e quali sono le sue vere intenzioni?
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I clienti conoscono e riconoscono il tuo valore?
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Perchè ti devi accontentare per forza ?
Noi siamo convinti che il venditore possa incidere notevolmente sul buon esito della vendita e proprio per tutte queste ragioni nasce VENDERE TANTO VENDERE MEGLIO! il corso con i metodi non convenzionali per concludere presto e bene.
Strategie e sistemi che funzionano, usati dai migliori Agenti ma che tantissimi operatori non usano e che oggi puoi conoscere anche tu.
Una giornata ricca di contenuti innovativi, pratici e concreti, che ti fornirà metodo competenze, motivazione e che ti permetterà di vendere e guadagnare di più, in minor tempo, con più qualità.
SE ANCHE TU VUOI VENDERE DI PIU' NON PUOI MANCARE !!!
CONTENUTI DEL CORSO
PRIMA PARTE: VENDERE TANTO
09,30 - 11,00 PRINCIPI DELLA VENDITA
- Motivazione, comunicazione e vendita
- Il Giusto Approccio: moltiplicare le vendite
- Il Venditore (professionista) efficace
- Le attività acchiappa clienti
- La Presentazione di sé, dell’agenzia, dell’immobile
- Tecniche persuasive per l'immobiliare
11,00 - 11,15 pausa
11,15 - 13,00 CAPIRE OGNI CLIENTE
- Prossemica e posizioni di vendita
- La Gestualità del cliente
- Riconoscere i segnali di Apprezzamento
- Riconoscere i segnali di Riflessione
- Riconoscere i segnali di Rifiuto
- I Gesti da fare per Vendere
13,00 - 14,00 PAUSA PRANZO
SECONDA PARTE: VENDERE MEGLIO
14,00 - 15,30 "CHIUDI", QUI E ORA !
- L’Appuntamento di vendita ed il Post-appuntamento
- La difesa Proposta d’Acquisto
- La Conclusione della Vendita: Far decidere il cliente
- Vincere sulle Obiezioni
15,30 - 15,45 pausa
15,45 - 17,30 INTERPRETARE IL CLIENTE
- Come farsi Scegliere e Preferire dal cliente
- Il Metodo dei 4 semi (4 Seeds Method)
- Capire le preferenze del Cliente a prima vista
- Clienti che Esternano & quelli che Non Parlano
- Da Cliente a Tifoso
17,30 Domande & Approfondimenti