Value Proposition Strategy Workshop

Milano, 4 giugno 2024, dalle 9.30 alle 17.30 . Trainer: Hoang Huynh Dussin.

Il workshop si terrà in presenza presso Luiss Hub (Via Massimo D'Azeglio, 5, 20154, Milano - metro: Garibaldi).

Abstract

Creare prodotti che riescano a catturare l’attenzione del mercato e diventare la “next big thing” è una sfida che richiede una comprensione profonda del valore che tali prodotti portano ai clienti.

Value Proposition Strategy Workshop è progettato per assistere manager di prodotto nel creare proposte di valore irresistibili: cioè capaci di identificare e comprendere in modo approfondito le esigenze dei clienti, sia quelle espresse sia quelle latenti, e trasformare intuizioni in strategie concrete, per valorizzare nuovi prodotti e quelli già esistenti sul mercato.

Comprendere e applicare una strategia di Value Proposition aumenta la probabilità di successo del prodotto sul mercato e crea un vantaggio competitivo sostenibile in scenari di mercati altamente competitivi.

Le competenze acquisite durante il Value Proposition Strategy Workshop saranno trasferibili e applicabili a vari ambiti, indipendentemente dalla tipologia di prodotto, dal settore di mercato o dalla dimensione dell’organizzazione.

Target Audience

Devi lanciare una nuova linea di business o un prodotto innovativo e vuoi imparare a comunicare in modo efficace e strutturato la Value Proposition ai tuoi stakeholder, allo scopo di ottenere supporto interno ed esterno?

Questo workshop è l’occasione ideale per tutte le persone audaci che ricoprono il ruolo di Product Owner, Managers di Prodotto, Marketing Manager e Responsabili dell’Innovazione che abbiano già esperienza nell’applicazione e utilizzo del Business Model Canvas e che, nel desiderio di creare prodotti rivoluzionari, si trovano a dover navigare le complesse acque della Value Proposition.

Il corso, rivolto a chiunque abbia già esperienza con il Business Model Canvas, è progettato principalmente per:

• Product Owners che vogliano trasformare le idee innovative in prodotti di successo,
• Managers di Prodotto che vogliono affinare le loro competenze nella definizione e comunicazione della Value Proposition,
• Responsabili dell’Innovazione che aspirano a guidare il loro team verso la creazione di prodotti rivoluzionari.

Altre figure professionali che possono trarre beneficio da questo workshop includono:

• Marketing Manager e Project Managers in team multifunzionali, alla ricerca di strategie per definire e comunicare la Value Proposition,
• Professionisti nel settore tech che desiderano acquisire competenze avanzate nella creazione e gestione di proposte di valore efficaci,
• Venture builders e Manager che devono lanciare o rilanciare servizi innovativi all’interno di spinoff o corporate startup operando in contesti complessi di open-innovation.

Inoltre, se hai già esperienza nella gestione di prodotti o nell’innovazione ma desideri consolidare i tuoi fondamenti strategici in preparazione per ruoli più complessi, troverai questo workshop estremamente benefico.

Programma

Hai provato ad applicare il Business Model Canvas nel lancio di un nuovo prodotto, idea o iniziativa, ma non è bastato. Durante il Value Proposition Strategy Workshop con Hoang Huynh farai esperienza su come strutturare le prime fasi di un go-to market in modo efficace e trasferibile nel tuo contesto.

Questo workshop rappresenta un’opportunità preziosa per i professionisti e le professioniste di prodotto di acquisire nuove prospettive, condividere esperienze con i colleghi e elevare le proprie capacità in un ambiente di apprendimento stimolante.

Con la guida di Hoang Huynh, vivrai un viaggio interattivo e pratico che non solo affinerà la tua comprensione delle necessità dei clienti, ma ti fornirà anche strumenti tangibili e metodo comprovato per tradurre queste comprensioni in proposte di valore efficaci.

Le lezioni apprese in questo workshop saranno immediatamente applicabili, indipendentemente dal settore di mercato o dalla dimensione dell’organizzazione, fornendo una base solida per l’innovazione prodotto e una strategia di posizionamento a lungo termine.

Agenda

Modulo 1: I Fondamentali di una Value Proposition

• Il valore e la sua percezione
• Definizione e importanza della Value Proposition

a) Il modello di Pine & Gilmore

b) La relazione fra Mission, Vision, Purpose e Value Proposition e Unique Selling Proposition

c) Il modello del Value Stick

Modulo 2: Value Proposition Design

• Elementi chiave di una Value Proposition efficace

a) La scala dei Benefici

b) Definizione dei Valori Chiave

• Ideazione e Prototipazione della Value Proposition

a) Uso e limiti del Value Proposition Canvas
b) Progettare il contesto con il modello "MOA"

Modulo 3: Value Proposition Strategy

• La Formula della Value Proposition
• Ingegnerizzare una promessa con il framework "Premise Promise Proof"
• Implementare una Value Proposition Strategy

Modulo 4: Comunicare la Value Proposition

• Strategie per comunicare efficacemente la Value Proposition a stakeholder interni ed esterni

• Verbalizzare una Value Proposition

Cosa impareremo

• Sperimenterai tecniche essenziali e immediatamente applicabili in diversi contesti professionali per definire e affinare una Value Proposition.
• Ti allenerai a trasformare una Value Proposition in una Strategia di Value to Market.
• Farai pratica con metodi e strumenti di design thinking per sviluppare, validare e iterare la Value Proposition, garantendo un approccio dinamico e centrato sull'utente.
• Esplorare strategie di comunicazione efficace per trasmettere in modo persuasivo e incisivo la Value Proposition a stakeholder interni ed esterni, garantendo un'adesione ottimale alle idee innovative proposte.

Come si svolge

Attraverso case study reali, esercizi pratici, e feedback costruttivi, proverai a traslare le tue idee in proposte di valore convincenti che possono guidare il successo del prodotto sul mercato.
Un mix di teoria, esempi pratici, lavori di gruppo e interazione, questo workshop ti fornirà gli strumenti e le conoscenze necessarie per portare la tua carriera e i tuoi prodotti al livello successivo.

Perché partecipare

Value Proposition Strategy Workshop con Hoang Huynh è il corso dove acquisire o allenare competenze che permettono di costruire una solida base per l'innovazione del prodotto e una strategia di posizionamento a lungo termine, indipendentemente dal settore di mercato o dalle dimensioni dell'organizzazione.

F.A.Q.

Sono previsti requisiti minimi per partecipare al workshop?
È richiesto aver applicato almeno una volta il Business Model Canvas, e di conseguenza avere una conoscenza di base del management di prodotto e un interesse per lo sviluppo di strategie efficaci di Value Proposition.
Questo corso è progettato per essere accessibile a partecipanti con diversi livelli di esperienza, fornendo al contempo approfondimenti avanzati per i professionisti più esperti.

Come posso prepararmi per partecipare al corso? Letture consigliate? Altro?
Per prepararti al corso, potrebbe essere utile leggere "Value Proposition Design" di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Questo libro offre una buona introduzione ai concetti che saranno approfonditi durante il workshop. Inoltre, familiarizzare con alcuni casi di studio su prodotti di successo e i loro approcci alla Value Proposition potrebbe fornire un contesto utile.

Devo portare il mio PC?
Sì, ti consigliamo di portare il tuo PC poiché ci saranno esercizi pratici e interattivi durante il workshop. Avere un PC ti permetterà di partecipare attivamente, prendere appunti e accedere a risorse online che potrebbero essere utilizzate durante il corso.

Il corso fornirà materiali di riferimento o risorse aggiuntive?
Durante il workshop, verranno forniti materiali di riferimento e risorse aggiuntive per aiutarti a comprendere meglio i concetti discussi e per fornire ulteriore approfondimento. Inoltre, avrai accesso a una serie di risorse online che ti saranno utili sia durante che dopo la conclusione del corso.

N.B.

Il workshop sarà confermato al raggiungimento del numero minimo di partecipanti. Invieremo una comunicazione con la conferma del corso agli iscritti non più tardi di 20 giorni prima del workshop.

LAST CHANCE! Ti interessa questo corso? Acquista il biglietto entro martedì 7 maggio 2024 per aiutarci a confermarlo quanto prima.
Se entro questa data non raggiungiamo i numeri minimi di partecipanti richiesti per attivarlo, il corso non sarà confermato e verrà posticipato… non aspettare all’ultimo per comprare il tuo biglietto!

Prima raggiungiamo i numeri minimi utili alla sua attivazione, prima saremo in grado di confermare il corso e garantirne l’esecuzione.
Se il corso sarà confermato, vedrai una spunta verde su questa pagina che dice “confermato/guaranteed to run”, e potrai comprare i biglietti anche dopo questa data.

Info pratiche sul corso

Venue: Luiss Hub (Via Massimo D'Azeglio, 3, 20154, Milano).
Lingua: italiano.
Data e orari: 4 giugno 2024, dalle 9.30 alle 17.30.
Numero massimo di partecipanti: 16 persone
Laptop: Leggi la sezione dedicata nelle F.A.Q. qui sopra.
Dress code: Informale. Inoltre si raccomanda di indossare scarpe comode perché molte attività avverranno stando in piedi.
Compreso nel prezzo: Nel prezzo del biglietto sono compresi i coffee break e il pranzo insieme al docente e agli altri corsisti. Perché anche il networking è importante! :)

Dove - Luiss Hub

Il corso si svolgerà al Luiss Hub, e alla pagina Luiss Hub Venue Info puoi trovare la mappa, le indicazioni, info su come arrivare e muoverti a Milano, dove dormire, e tanto altro.

Porta il corso in azienda

Contattaci utilizzando il form in fondo alla pagina per chiedere informazioni sull'erogazione in forma privata di Value Proposition Strategy Workshop.

Link al sito

https://www.avanscoperta.it/it/training/value-proposition-strategy-workshop/

Trainer

Hoang Huynh

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Se ti stai iscrivendo al corso a titolo personale, e non hai la Partita IVA, c’è una tariffa speciale per te: uno sconto del 20% sul prezzo del biglietto, che potrai ottenere inserendo il codice UNDER_COVER_LEARNER su Eventbrite nel campo "Enter promo code", nella schermata in cui puoi selezionare la quantità dei biglietti (prima di premere il bottone "Checkout").

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