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Trasforma i tuoi contatti in clienti nel B2B con LinkedIn e la Marketing Automation

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dic 18

Trasforma i tuoi contatti in clienti nel B2B con LinkedIn e la Marketing Automation

Presso LinkedInForBusiness

Quando e dove

Data e ora

mar 18 dicembre 2018, 09:30 – 17:30 CET

Località

Hotel Ibis Milano Centro Via Finocchiaro Aprile, 2 20127 Milano Italy

Mappa e indicazioni

Come arrivare

Politica di rimborso

Niente rimborsi

Descrizione

Programma del Workshop

Il workshop ha l'obiettivo di descrivere un processo di generazione di lead qualificati attraverso l'applicazione di strategie basate su LinkedIn e la Marketing automation.

Destinatari
Il workshop è rivolto primariamente a:

  • responsabili Marketing e Commerciali

  • Direttori Marketing e Vendite

  • imprenditori, Senior manager

  • Sales Area Manager

e in generale è rivolto a coloro che desiderano approfondire i cambiamenti radicali che stanno vivendo due funzioni strategiche come il marketing e la vendita.

Cosa imparerai

  • Come è possibile definire le Buyer Personas e il loro processo di acquisto?

  • Quali sono gli approcci più efficaci per identificare, ingaggiare e coltivare la relazione con un Potenziale cliente su LinkedIn?

  • Come trasformare un primo contatto in un lead qualificato?

  • In che modo il social selling può diventare uno approccio essenziale per chi si occupa di vendita?

  • In che modo la marketing automation ci permette di rendere scalabile e industriale un processo di personalizzazione di massa?

  • Come, attraverso il social selling, è possibile comunicare valore e creare nuove relazioni BtoB?

  • Come i commerciali possono contribuire alla creazione di contenuti collaborando in maniera innovativa con gli esperti di marketing


Programma del Workshop

Il Workshop si articola in 2 Moduli.

-------------------------------------------------------------------------

1° modulo:

9.30 10.30 Perché Fare Automation su LinkedIn

  • LinkedIn e la marketing automation: un matrimonio possibile?

  • Cosa ha senso automatizzare su LinkedIn: cose da fare e da non fare

  • 4 strategie per usare i lead magnet per automatizzare il processo di lead nurturing su LinkedIn

10.30 11.30 Strumenti per Fare Marketing Automation con LinkedIn

  • Una Panoramica sulle principali piattaforme di marketing automation

  • Criteri di selezione delle piattaforme

  • Come automatizzare alcuni processi della tua social selling routine

  • Discussione e Commenti in aula

11.30 - 11.45 Pausa Caffè

11.45 - 12.30 Sviluppa la relazione con LinkedIn

  • Crea una sequenza di contenuti e messaggi da condividere su LinkedIn

  • Sviluppa la tua relazione su LinkedIn

  • Trasforma la connessione online in una conversazione offline

  • Pianifica un appuntamento telefonico o di persona

12.30 - 13.00 1° Esercitazione

  • Identifica le tue Buyer Personas e trovale su LinkedIn

  • Discussione congiunta in aula

13.00 - 13.15

  • Integrazioni tra Linkedin e piattaforme di Marketing Automation
  • Strategie e Plugin disponibili

2° modulo:

14.00- 14.30 Cos’è la Marketing Automation

• Definizione di Marketing Automation finalizzata a generare contatti qualificati

• Vantaggi e benefici della Marketing Automation

• Dati, statistiche e trend

• Overview e anatomia di una piattaforma di Marketing Automation

14.30 - 15.00 I fondamentali della Marketing Automation

• Il Content Marketing

• Differenze tra micro e macro conversioni

• Copywriting e tecniche di persuasione

15.15 15.30 Pausa Caffè

15.30 - 16.00 2° Esercitazione

• Brief per definire il content marketing e il copywriting

• Discussione e Commenti in aula sui risutati dell'esercitazion

15.45 - 16.30 Strategie di marketing automation e lead nurturing

• Definisci i contenuti del lead nurturing e funnel di marketing

• Lead scoring

• Email marketing automation e follow-up

• Conversion e integrazione con i CRM delle vendite

• Analisi, metriche e KPI


16.30 17.00 Integrazioni e Marketing Automation

• Come adattare una piattaforma al tuo ambiente di lavoro

• I criteri di scelta di una piattaforma di Marketing Automation

• Integrazioni con Linkedin


17.00 Conclusioni della giornata

  • Lezioni apprese

  • Cosa mi porto a casa

  • Cosa farò da domani per migliorare la mia efficacia su LinkedIn

  • Risorse e approfondimenti

Docenti:

Leonardo Bellini, autore di "Come usare LinkedIn per il tuo Business","Social selling, strategie e tattiche per vendere di più con i social network" e "Linkedn Tips, 101 modi per far decollare il tuo business", Fondatore di LinkedInForBusiness.it e SocialSellingAcademy.it


Giulio Colnaghi, esperto di Marketing Automation, autore del libro "Marketing Automation, la Guida per generare contatti qualificati, Fondatore di Marketing Automation Italia.


Consulta qui sotto le offerte disponibili.


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Evento terminato

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