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Cosmopolitan Hotel

2 Via Alcide De Gasperi

62012 Civitanova Marche

Italy

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FIAIP Macerata-Fermo e Ancona - Giovedì 15 novembre 2018 | Tornare a Vendere nel Real Estate

I Collegi Fiaip di Macerata Fermo e Ancona promuovono per giovedì 15 NOVEMBRE dalle 10,00 alle 17,00, presso l’Hotel Cosmopolitan di Civitanova Marche (MC), un workshop formativo intitolato Tornare a Vendere nel Real Estate”, incentrato sull'unica azione di vendita che arriva dritta al cuore del cliente: la Vendita Personale.

La Vendita Personale è un’arte antica che, nonostante gli innovativi strumenti di promozione digitale, non cede il passo e resta, se ben gestita, un processo strategico per “Tornare a Vendere nel Real Estate". I protagonisti di quest’attività sono il cliente e l’agente immobiliare. Un venditore efficace deve imparare ad ascoltare il cliente, analizzandone attentamente i bisogni latenti e individuando le migliori soluzioni disponibili al relativo soddisfacimento. Il workshop analizza in profondità questo tipo di comunicazione tra le parti che, realizzandosi in forma diretta, genera interessanti opportunità di scambio e di crescita interpersonale del rapporto e dunque, se correttamente gestita, accelera il buon esito della trattativa immobiliare sia in sede di acquisizione che di vendita.

La proposta formativa di Aq Strategies si articola in 8 WORKSHOP, strutturati in un’intensa ed esperienziale giornata formativa, che indagano e sviluppano ciascuno le emergenti tematiche del settore immobiliare.

- Finalità dei moduli:

Acquisire familiarità con le nuove dinamiche in atto nel comparto immobiliare;

Individuare e verificare l’efficacia dei principali strumenti del marketing immobiliare;

Confrontare e integrare le esperienze e le testimonianze di operatori immobiliari, imprenditori e professionisti di

settore.


PROGRAMMATORNARE A VENDERE NEL REAL ESTATE


09.30 – 10.00 Accreditamento

10.00 – 13.00 Seminario

  • La vendita personale: dritti al cuore del cliente

  • Le 5 fasi del processo di vendita


13.15 – 14.15 Pranzo


14.15 – 17.00 Seminario

  • Acquisire” la vendita: strumenti e strategie

  • Debrief sul workshop

  • Test di verifica finale e rilascio degli attestati

Si ricorda che il corso “ TORNARE A VENDERE NEL REAL ESTATE è gratuito per gli associati Fiaip in regola con il pagamento della quota associativa e per un collaboratore.

Il corso “ TORNARE A VENDERE NEL REAL ESTATE è aperto anche agli agenti immobiliari non associati al costo di € 50,00.

Vi aspettiamo!

Fiaip Macerata Fermo e Ancona

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