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Tecniche di Negoziazione Essenziale Scotwork | 2gg di training

Scotwork Italia Srl

Giovedì 25 gennaio 2018 alle 08:30 - Venerdì 26 gennaio 2018 alle 13:30 (CET)

Tecniche di Negoziazione Essenziale Scotwork | 2gg di...

Informazioni biglietto

Tipologia biglietto Fine vendite Prezzo Commissione IVA Quantità
Biglietto Standard 19 gen 2018 1.240,00 € 9,95 € 274,99 €

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Dettagli evento

Il corso, rivolto a tutti quei manager che si trovano a dover gestire la complessità associata a:

  • riallocazioni di risorse scarse in base a richieste interne

  • necessità di comunicare più efficacemente con controparti resistenti

  • richieste del cliente per nuove attività o una diversa impostazione del progetto;

  • funzionalità non pianificate o richieste in un diverso momento (deal creep);

  • varianti al piano di progetto;

  • conflitti sui metodi, tempi e sui costi

I partecipanti impareranno a riconoscere ed indirizzare le situazioni conflittuali e di tensione, a scegliere quale modalità sia preferibile per ottenere il risultato più idoneo incrementando, attraverso la conoscenza, l’efficacia della propria gestione negoziale.

I partecipanti avranno modo di apprendere metodologie di preparazione e tecniche collaudate da decenni di applicazione in modo da essere in grado di effettuare scelte in situazioni difficili.


A chi è rivolto:

  • Manager Tecnici

  • Sales Account

  • Project Manager


Quali sono gli obiettivi del corso?

  • Sviluppare alcune tecniche relazione comunicativa per divenire più incisivi nel far valere le proprie idee

  • Imparare come prepararsi efficacemente con obiettivi chiari e con precise priorità

  • Imparare a identificare le priorità delle controparti interne ed esterne

  • Tecnica delle domande

  • Identificare obiettivi specifici per negoziare al meglio ed acquisire flessibilità

  • Comprendere la bilancia del potere nelle trattative e come utilizzare il potere ed evitare il blocco

  • Formulare proposte efficaci

  • Imparare a gestire reclami e obiezioni

  • Diventare più creativi e flessibili

  • Riconoscere alcune tattiche negoziali delle controparti ed identificare le proposte più efficaci

  • Acquisire strumenti per impostare le strategie di negoziazione

 


In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Il corso è completamente innovativo e cost effective.

Rispetto ad altri corsi che si focalizzano solo sugli aspetti comunicativi, affronta alla radice sia gli aspetti comunicavi che gli aspetti negoziali che devono essere il patrimonio di conoscenza di un buon project manager.

Fornisce solide fondamenta di conoscenze, applicate attraverso un'attività fortemente interattiva, che potrà contribuire al miglioramento dell'efficienza e dei risultati dei discenti

Hai domande relative a Tecniche di Negoziazione Essenziale Scotwork | 2gg di training? Contatta Scotwork Italia Srl

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Quando e dove


Scotwork Italia - MOOM Hotel
Via San Francesco d'Assisi, 15
Olgiate Olona (VA) - Malpensa
21057 Milano
Italia

Giovedì 25 gennaio 2018 alle 08:30 - Venerdì 26 gennaio 2018 alle 13:30 (CET)


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Organizzatore

Scotwork Italia Srl

Le aziende si rivolgono a noi quando hanno come obiettivi il miglioramento della profittabilità delle vendite, l’efficienza della funzione acquisti, la gestione di un negoziato in emergenza, la modifica delle condizioni verso il trade. Contribuiamo al loro successo attraverso un approccio manageriale pratico ed olistico alla negoziazione che utilizza il metodo Scotwork per soddisfare le loro necessità portando risultati concreti e misurabili.

Se è dal 2005 che questa metodologia viene insegnata in Italia con grande successo, la storia di Scotwork ha origine in Scozia nel 1975 ed il metodo, evoluzione dell’originale struttura “8 Steps Approach” presentata nel libro “Managing Negotiations” (1980) di Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan (fondatore di Scotwork), è attualmente reso disponibile in 40 Paesi con strutture locali.

 

Come nei lontani anni settanta, anche oggi i Clienti sono il motore dei miglioramenti e delle innovazioni di prodotto perché per loro vengono sviluppate soluzioni personalizzate di successo che sono immediatamente replicabili con lo stesso livello qualitativo su scala globale.

Si rivolgono a noi in Italia sia le medie imprese che le multinazionali perché trovano un interlocutore fortemente radicato nel tessuto italiano, al tempo stesso locale e globale, rigoroso, capace di produrre risultati concreti ed affidabili. Il nostro approccio è così efficace perché fornisce un metodo che si basa sull’osservazione sperimentale di milioni di ore di negoziazioni, iniziata nel 1975 proseguita durante 42 anni di attività. È principalmente pratico/esperienziale ed i nostri esperti di negoziazione sono manager che provengono dal mondo dell’industria e della finanza, conoscono i principi alla base di ogni vostro business.

 

Siamo italiani con un’offerta internazionale e globale: eroghiamo formazione in Italia in madrelingua, in inglese, francese, spagnolo e tedesco.

 

Certificati ISO9001 per la consulenza e la formazione integriamo l’attività di consulenza negoziale con un amplissimo ampio portfolio di prodotti formativi nel campo del negoziato che sia disponibile sul mercato:

 

Fondamenti della Negoziazione- l'eccellenza per acquisire il know how essenziale ed allenarsi, include un metodologia proprietaria di uno dei fondatori di Scotwork Italia che può permettere di raggiungere livelli professionali anche ai neofiti

 

Tecniche di Negoziazione Essenziale™ - un programma che rappresenta una palestra ed un'introduzione al gioco negoziale e, per i più senior, l'opportunità di guardarsi dentro 

 

Scotwork Advancing Negotiation Skills™  – il singolo programma avanzato più conosciuto al mondo in negoziazione efficace. 28 Ore di attività negoziale di cui 22 ore sono di pratica!

Scotwork Strategic MasterClass™  – il training ad alto impatto per top manager focalizzato sulla generazione avanzata di valore,

Scotwork Coaching Negotiation Skills™ – il primo programma di sviluppo delle competenze di coaching negoziale

Scotwork Strategic Negotiating™ – il programma di eccellenza per coloro che si confrontano ogni giorno con deal complessi in ogni settore: dal procurement al sales, dalle relazioni industriali all’HR.

(AS)Saggio Pratico di Negoziazione© – un workshop di tre ore in cui assaggiare ed assaporare elementi essenziali del processo negoziale

Scotwork Fundamentals of Negotiations   - Un workshop di 8 ore e mezza in cui i partecipanti acquisiscono strumenti e consapevolezza sugli elementi fondamentali per la gestione di un negoziato fanno pratica e si esercitano in modo efficace, sia in gruppo che come singoli per migliorare i propri risultati.  

(AS) Saggio Pratico di Negoziazione© DIGITAL - Un workshop di 4 ore in cui i partecipanti acquisiscono strumenti di base per la gestione di un conflitto negoziale. 

 

Settori di competenza

Consulenza Negoziale Strategica e Manageriale, Formazione Negoziale per Funzioni di Line, Ristrutturazione di Dipartimenti Funzionali, Consulenza Manageriale, Formazione Negoziale a supporto del Top Management, Coaching

 

 

  Contatta l’organizzatore.
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