School of Sales - 2° Parte - Corso avanzato di tecniche, psicologia e netwo...

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20125 Milano

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Descrizione evento

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(il corso include anche: documentazione, light lunch, supporto nella realizzazione CV, supporto nell'entrare in contatto con Head Hunter e aziende)

Corso avanzato di tecniche, psicologia e networking.

Nel corso di base si è appreso cosa fare e perché in una sequenza che porta alla persuasione del cliente.
I risultati saranno eccellenti tanto più le azioni saranno svolte applicando tecniche, psicologia e networking.
Nel corso avanzato toccheremo questi punti ed alla fine svolgeremo sessioni di messa in pratica per le 3 fasi di vendita più interessanti per il gruppo di lavoro.

    1. Comunicazione del venditore
      1. Corpo Voce Parole
      2. Domande per guidare: chi domanda comanda
    2. Comunicazione in base al cliente
      1. Scoperta del colore del cliente
      2. Come interagire con ciascun colore: Il camaleonte
    3. I bisogni che motivano l’acquisto
      1. Scoperta di quelli del cliente
      2. Adattamento della nostra offerta ai bisogni
    4. Parlare al cervello che decide
      1. Le scoperte delle neuroscienze
    5. Come fare una dimostrazione persuasiva
    6. Come superare le obiezioni e chiudere la vendita
    7. I supporti di vendita multimediali
    8. Networking
      1. Per sviluppare rapporto empatico con il cliente
      2. Attivate il cliente soddisfatto come referenza attiva

(il corso include anche: documentazione, light lunch, supporto nella realizzazione CV, supporto nell'entrare in contatto con Head Hunter e aziende)



GUARDA ANCHE 1° PARTE DEL CORSO: L'ARTE DEL VENDERE: LE BASI



Contattaci al numero +39 328 622 4199 Vittorio Vitaletti


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