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Il percorso di 3 giornate “Sales Performance” si propone di fornire strumenti pratici e concreti per migliorare le proprie performance di vendita. Saper comunicare con se stessi e con gli altri, comprendere le reali esigenze e le effettive aspettative del Cliente e acquisire le doti di Leadership positiva in ogni fase del processo di vendita, saranno alcuni dei “focus lab” approfonditi durante il percorso formativo che partirà il 19 Aprile a Milano

Destinatari
Il percorso di rivolge ai team di vendita, a sales manager e a tutti coloro che desiderano diventare venditori efficaci, positivi ed etici, creando solide e durature relazioni interpersonali.

Obiettivi

  • La ComunicAzione che crea Azione: apprendere e utilizzare le tecniche della comunicazione strategica per costruire relazioni di lungo periodo, identificare esigenze e aspettative e condurre conversazioni efficaci.
  • Decisione, Negoziazione, Accordo: approfondire in dettaglio il percorso di vendita strategico, efficace ed etico in tutte le sue fasi e finalità. La vendita persuasiva evoluta e i meccanismi mentali di azione all'acquisto.
  • Dalla Situazione alla Soluzione: saper identificare le caratteristiche peculiari dei propri collaboratori e adattare con efficacia il proprio stile di Leadership ad ogni situazione. La Leadership contestuale in un ambiente sempre più fluido, instabile ed incerto.

Docente

  • Eleonora Saladino
    Esperta di negoziazione, venditrice, docente. Portatrice sana di “dipendenza da apprendimento continuo” colleziona lauree e sogna di migliorare il mondo una decisione alla volta. Per farlo, parte dalla sua passione per la negoziazione etica, è ispirata dalla psicologia delle decisioni e motivata dalla psicologia positiva applicata in ambito lavorativo, a livello individuale e organizzativo.
    Autrice del libro "Il DNA delle Vendite" edito da Franco Angeli. Trainer, Coach e Consulente per aziende, docente universitario a Ferrara e Cultore della materia in Cattolica a Milano, conduce continue ricerche nel campo della Psicologia delle Performance, del Decision Making e della Psicologia Positiva.

Dove e Quando

  • 1° Giornata - Milano, 19 aprile 2018
  • 2° Giornata - Milano, 17 maggio 2018
  • 3° Giornata - Milano, 14 giugno 2018
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