Preventivi efficaci
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Preventivi efficaci

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Roland DG Academy - Roland DG Mid Europe

Via Leonardo Da Vinci 1/B

Acquaviva Picena

Italy

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Descrizione

Il corso affronta il processo di elaborazione di preventivi e delle offerte commercaili, secondo criteri volti alla comunicazione del valore della propria offerta e all’aumento delle probabilità di vendita.

Ad ogni corsista verrà lasciata una copia del libro “Preventivi efficaci” di Cristina Mariani.


  • Programma

Il preventivo come strumento di comunicazione e di vendita

Modalità di calcolo dei prezzi (CENNI)

Il vantaggio competitivo come parte del preventivo o offerta

Elementi base di grafica: contrasto, ripetizione, allineamento, prossimità

Le 4 C: scrivere in modo chiaro, conciso, interessante e credibile

Clienti diversi, preventivi diversi: come definire la modalità di comunicazione migliore con ogni tipo di cliente

Incorporare o scorporare nel preventivo le varie componenti di prezzo

Come tenere traccia dei preventivi emessi e chiusi utilizzando le tabelle pivot di Excel

Gestione del processo di preventivazione: prima, durante e dopo l'emissione dell'offerta


Necessaria la macchinetta calcolatrice, o meglio se possibile un computer con installato Excel

Il corso può anche essere articolato su 2 seminari di 4 ore ciascuno.


  • Docente: CRISTINA MARIANI

Formazione e affiancamento in azienda in area marketing, web, pricing e negoziazione, custumer care. Docente, scrittrice, giornalista, ex imprenditrice. Specialties: marketing, comunicazione, ricerca Internet, customer care customer experience, pricing.


Per qualsiasi informazione potete contattare Valeria Centorame e Nicola Landoni

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