PIACENZA - PARMA 26/03/2020 | Acquisizione e Vendita

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Best Western Park Hotel

7 Strada Val Nure

29122 Piacenza

Italy

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Metodi di Acquisizione dei clienti e creazione del portafoglio. Determinazione del prezzo di vendita. Gestione incarico di vendita.

Informazioni sull'evento

Il Collegio Provinciale Fiaip Piacenza, in collaborazione con il Collegio Provinciale Fiaip Parma, organizza il corso di formazione:

L'ACQUISIZIONE COME PILASTRO DELL'AGENZIA

Relatore: Gianluigi Sarzano - Coach specializzato in comunicazione efficace, PNL, negoziazione e vendita

Strategie e strumenti operativi per costruire un metodo/sistema di ricerca & acquisizione che porta risultati concreti e si autoalimenta. Ottenere incarichi qualificati, in esclusiva ed a prezzo.

Il corso permette di apprendere i metodi di acquisizione clienti e creazione del portafoglio, la determinazione del prezzo di vendita, la gestione dell’incarico e tutti gli strumenti per sviluppare al meglio l’Agenzia immobiliare.

PROGRAMMA DEI CONTENUTI:

  • Il valore delle attività di ricerca e acquisizione nell’attività dell’Agenzia
  • Ricerca ed acquisizione: 2 fasi essenziali
  • Ricerca ed acquisizione come pilastri dell’attività dell’Agente
  • L’incarico in esclusiva come vantaggio per il Cliente
  • Cosa significa acquisire bene
  • Dove nasce l’acquisizione
  • La ricerca oggi, i canali della ricerca
  • La scelta del Cliente
  • Come creare ed alimentare il proprio circuito di acquisizione continua
  • La reputazione, l’avviamento e il valore nel tempo: acquisire attraverso l’immagine e il passaparola, la web & social reputation
  • L’evoluzione del concetto di esclusiva
  • La preparazione e l’organizzazione dell’appuntamento di acquisizione. Dalla telefonata all’incontro.
  • Non lavorare con sconosciuti e come sconosciuti
  • Gli strumenti e le best practices di supporto all’acquisizione
  • Negoziare incarico, prezzo e compensi: elementi di neuromarketing, leve motivazionali
  • Come usare il web ed i social in acquisizione
  • Tempi e modi per la gestione dell’incarico, l’adeguamento del prezzo, la relazione col cliente, il rinnovo
  • Come diventare un acquisitore “seriale”
  • Abitudini di successo

La partecipazione al corso per Agenti Immobiliari certificati darà luogo a 3 crediti formativi.

L'invito è esteso a tutti gli associati ed ai colleghi e collaboratori di agenzia.

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