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Corso di formazione studiato per direttori commerciali, manager e sales manager comprensivo di analisi comportamentale e motivazionale effettuata con TTI SUCCESS INSIGHTS®, suite di strumenti internazionali utilizzata per ottenere una fotografia a 360 gradi delle risorse umane, per sviluppare il loro talento e aiutarle a performare al meglio delle loro potenzialità.


PROGRAMMA DEL CORSO:

Il corso sarà strutturato in una giornata, con il seguente programma:

CONSEGNA DELL’ANALISI COMPORTAMENTI E MOTIVAZIONI TTI SUCCESS INSIGHTS®, che mostra un quadro oggettivo sullo stile comportamentale e quello motivazionale, sulle competenze e le attitudini della persona, e sulle sue aree di miglioramento.

RESTITUZIONE DELL’ANALISI a cura della Dott.ssa Cristina Menon , consulente accreditato TTI SUCCESS INSIGHTS®: come interpretare l’analisi, differenza tra stile naturale ed adattato, punti di forza ed aree di miglioramento, motivazioni predominanti nella persona, consigli per la comunicazione verso persone con profili diversi dal proprio.

FORMAZIONE A CURA del Dr. Massimo Ponzinibio , fondatore e partner let's GO education, accademia di formazione specializzata nella valorizzazione del capitale umano delle aziende. I temi trattati saranno i seguenti:

  • Riconosci il tuo tipo predominante e dipingi il tuo stile di vendita, identifica con facilità lo stile del tuo interlocutore

  • Come capire i tuoi talenti, il tuo stile comportamentale e come rapportarti meglio agli altri in base al tuo stile

  • Il venditore oggi, valorizza il tuo potenziale e quello del team che gestisci

  • Fai leva sui tuoi punti di forza: La preparazione è la chiave del successo

  • La piramide di vendita: Conquistare la fiducia, analisi dei bisogni, presentazione e conclusione

  • IL CUSTOMER LIFE TIME VALUE

  • Dimentica il prodotto e il contratto: IL CLIENTE È IL RE.



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