Il Collegio provinciale FIAIP Modena ha organizzato un corso in collaborazione con Mike Ferry Italy nella figura della Coach/Trainer Federica Viti una 2 giorni di formazione interessante secondo il metodo di lavoro e comunicazione immobiliare di Mike Ferry.

PROGRAMMA DELLE GIORNATE:

4/12/2024 dalle 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17
I Fondamentali del Metodo Mike Ferry
Cenni su Persone - Servizi - Comunicazione - Immagine
Cenni su Competenze - Azioni - Impostazione mentale
Comunicazione - Parte 1
Comunicazione Verbale
Comunicazione Non Verbale
Comunicazione Paraverbale
L’ascolto attivo del cliente e delle sue esigenze
Cenni su strumenti e strategie comunicative da adottare in fase di dialogo col cliente potenziale
(In base al tempo a disposizione, cenni sugli stili di personalità e come adeguare il nostro approccio)
L’importanza degli script nella comunicazione col cliente
Perché è importante avere e seguire uno script
L’allenamento e la pratica degli script
Come incrementare il fatturato mediante la gestione efficace della banca dati
La miniera d’oro che non sapevi di avere
Sistema pratico di Mike Ferry per la gestione della banca dati
La regola del 10% sulla banca dati
Esercizi pratici in sala
Accenni pratici su come sfruttare l’intelligenza artificiale nel nostro lavoro.

A conclusione di questa prima formazione, verranno affidati dei compiti in vista della seconda giornata di formazione.

5/12/2024 dalle 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17
Recap e riscontri della prima giornata
Comunicazione - Parte 2
Ulteriori spunti pratici sull’argomento (in fase di definizione con il formatore)
La fase che precede l’appuntamento con il clienti
Il Processo in 5 fasi di Acquisizione e Vendita secondo il Metodo Mike Ferry
La Prequalifica (Spiegazione e esercizi pratici in sala)
Il Pacchetto Informativo - il più grande alleato dell’agente immobiliare
Il servizio clienti
Il fatturato è direttamente proporzionale alla qualità del servizio fornito
La comunicazione col cliente - gestione e organizzazione
Il servizio clienti come motore dell’attività

La frequentazione di almeno l'80% del corso darà luogo a 10 crediti formativi utili per gli agenti immobiliari certificati.

MODENA | Metodo acquisizione, vendita e comunicazione secondo Mike Ferry