LinkedIn per Sales Manager

Programma del Workshop

Strategie e Pratiche di Social Selling

9.30 10.00 I fondamenti del Social Selling

• Cos’è il Social Selling e perché dovrebbe interessarti
• Come è cambiato il Buyer Journey grazie ai Social network
• La crisi delle tradizionali tecniche di vendita e l’affermarsi di un nuovo paradigma
• Esempi e casi internazionali

10.00 10.30 Esercitazione: a che punto sei?

• Analizza il grado di maturità aziendale per il social selling
• Utilizza il modello a 5 stadi proposto
• Usa la checklist per una verifica della tua social selling readiness

10.30 11.30 Come adottare il social selling in azienda

• Come creare un business case per il social selling
• Come allineare Marketing e Vendite
• come ridefinire il sistema di misurazione delle prestazioni
• come identificare le persone giuste per un progetto pilota
• come definire un piano per il lancio del progetto
• Esempi e casi di studio internazionali
• Alcune best practice per favorire l'adozione in azienda

11.30 11.45 Pausa Caffè

11.45 13.00 Identifica e trova il tuoi prospect

• Come identificare il tuo cliente ideale con il modello delle Buyer Personas
• Come avvolgere socialmente i tuoi prospect
• Come impostare e salvare li tuoi lead su LinkedIn
• Focus su Lead Builder, una funzionalità di LinkedIn Sales Navigator
• Discussione congiunta dei risultati

13.00 13.30 Esercitazione: Definisci il tuo cliente ideale e trovali su LinkedIn e Twitter

• Usa il modello delle Buyer Personas per identificare i tuoi interlocutori ideali
• usa la ricerca avanzata per creare una lista di prospect
• Sessione Plenaria di discussione dei risultati

13.30 14.00 Pausa Pranzo

14.00 14.45 Analizza e classifica i tuoi prospect

• I 3 pilastri del social selling
• Digital Insights, Referrals, Social Triggers Selling
  
• usa la prossimità sociale e l'attività sociale per profilare i tuoi prospect
• Analizza e classifica i collegamenti condivisi da contattare
• Alcuni esempi e casi concreti

14.45 15.30 Esercitazione: analizza e classifica i tuoi prospect

• Analizza e classifica l'elenco dei prospect identificati
• Sessione Plenaria di discussione dei risultati

15.30 15.45 Pausa Caffè

15.45 16.30 Come ingaggiare i tuoi prospect

• Come scegliere il migliore approccio per ingaggiare e coinvolgere i tuoi prospect
• Come fare leva sulla prossimità sociale e sugli interessi in comune
• Come fare leva sui collegamenti condivisi
• Come monitorare gli eventi social che impattano i tuoi prospect
• Avvolgi socialmente i tuoi prospect
• Alcuni esempi e casi concreti

16.30 17.00 Esercitazione: Ingaggia i tuoi prospect

• Ingaggia almeno 3 Prospect usando approcci differenti
• Sessione Plenaria di discussione dei risultati

17.00 17.30 Come coltivare la relazione con i prospect

• Come creare una sequenza di azioni per coltivare la relazione
• Come definire e attuare un piano basato sui contenuti
• Come e quando passare dall’online all’incontro fisico o telefonico

17.30 18.00 Crea una Social Selling Routine

• Le azioni e le best practice quotidiane per massimizzare l’investimento su LinkedIn
• L'approccio FEED
• Come misurare l'efficacia di un programma di Social Selling
• Cos’è e come usare LinkedIn SalesNavigator per la tua social selling routine
• Piattaforme esterne per il Social selling

18.00 Conclusioni della giornata

• Lezioni apprese
  
• Cosa mi porto a casa
• Cosa racconterò domani al mio capo...
• Saluti e brindisi finale