"La Psicologia del Marketing e della Vendita"

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Dettaglio della Lezione

Un prodotto/servizio soddisfa sempre in qualche misura un bisogno (conscio o inconscio). Utilizzare le leve psicologiche archetipiche per intercettare il nostro pubblico e convincerlo:

- BISOGNO

- PRODOTTO

- CONVERSIONE

LA PIRAMIDE DEI BISOGNI UMANI DI MASLOW

LE ARMI DELLA PERSUASIONE DI CIALDINI

PRINCIPI CHIAVE DI PSICOLOGIA DEL MARKETING

1. Ripetizione: il messaggio va ripetuto più volte

2. Identificazione: il cliente deve identificarsi

3. Singolarità: il messaggio deve distinguersi

4. Focalizzazione: il messaggio deve essere semplice

5. Rumore di fondo: dispersione all'interno del medium

LE 15 LEVE PSICOLOGICHE ARCHETIPICHE

1. Curiosità: Siamo esseri curiosi

2. Indipendenza: Tutti odiamo dipendere dagli altri

3. Potere: Tutti ambiscono al potere/poter fare

4. Risparmio: Siamo attratti psicologicamente dal risparmio di denaro o tempo

5. Accettazione: Desideriamo essere accettati all'interno di un gruppo

6. Competizione: Amiamo le sfide, ciò che ci sfugge o è difficile da ottenere

7. Famiglia: Dentro di noi abbiamo una propensione innata a vivere esperienze a livello famigliare

8. Idealismo: Abbiamo tutti valori o ideali che guidano la nostra esistenza

9. Onore: Possediamo una certa dose di amor proprio e quando ci sentiamo sfidati l'orgoglio si presenta

10. Contatto Sociale: Siamo esseri sociali e tendiamo a vivere esperienze di gruppo

11. Status: Ognuno di noi ha uno status a seconda del contesto in cui si trova.

12. Tranquillità: Tutti miriamo ad una vita senza preoccupazioni.

13. Esercizio Fisico: Tutti amano sentirsi bene con il proprio corpo.

14. Romanticismo: Ambiamo ad una vita di coppia con tutti i crismi.

15. Serenità: Si tratta del punto di arrivo, dell'autorealizzazione personale

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