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La gestione strategica dello studio professionale

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Data e ora

Località

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Collegio De Filippi

15 Via L. Brambilla

21100 Varese

Italy

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Descrizione evento
La gestione strategica dello studio professionale: dall’analisi dei clienti all’erogazione di nuovi servizi.

Informazioni sull'evento

L'evento è organizzato da Beta Sistemi, Si-Net e ODCEC Varese

La velocità richiesta nei processi decisionali, l’aumento della concorrenza, l’impatto sul business dell’evoluzione tecnologica sono fattori che influenzano sempre di più le scelte degli studi professionali. A ciò si aggiungono i continui stimoli normativi, come l’art. 13 del DL n. 14/2019 in materia di indici di allerta nel processo di prevenzione della crisi d’impresa, che richiedono un approccio proattivo alla gestione del cliente.

Per gestire attivamente questo scenario è necessaria una gestione strategica dello studio che richiede adeguate metodologie e strumenti di lavoro per la raccolta di dati e l’elaborazione di informazioni.

La mappatura dei clienti e l’analisi delle esigenze, fungono pertanto da stimolo nella ricerca di nuovi servizi in un’ottica di crescita reddituale dello studio professionale.

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Programma:

14.15 - Registrazione dei partecipanti

14.30 - Inizio lavori

Prima parte: La gestione strategica dello Studio Professionale

  • La gestione strategica e gli studi professionali
  • L’analisi dell’ambiente esterno ed i competitors
  • L’analisi dei punti di forza e di debolezza
  • La gestione per obiettivi (MBO) e le strategie di lungo, medio e breve termine

Seconda parte: La gestione strategica dello Studio L'analisi del cliente e gli aspetti organizzativi dello Studio Professionale

  • La segmentazione del mercato dello studio professionale
  • La mappatura dei clienti e l’analisi dei bisogni espressi e latenti
  • I profili organizzativi a supporto del processo decisionale dello studio professionale
  • Il catalogo dei servizi: dalla proposta al mandato professionale

Terza parte: L'offerta dei servizi nel processo di crescita dello Studio Professionale e la prevenzione della cristi d'impresa

  • L’offerta di servizi nel processo di specializzazione
  • L’analisi finanziaria e reddituale dell’impresa cliente alla luce delle nuove indicazioni fornite dall’art. 13 del codice della Crisi e dell’insolvenza (DL 14/2019)
  • La programmazione aziendale, il budget di esercizio e la prevenzione della crisi
  • Il controllo di gestione e i rischi relativi alla continuità aziendale
  • L’analisi della redditività delle aree di business e dei servizi erogati dallo studio professionale

Relatori:

Nicola Lucido - Dottore Commercialista in Pescara, Dottore di ricerca in Economia Aziendale, Ricercatore area aziendale Fondazione Nazionale dei Commercialisti.

Paola Callegari - Responsabile Marketing di prodotto PROFIS presso Sistemi S.p.A.

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L'evento è organizzato da Beta Sistemi, Si-Net e ODCEC Varese e si terrà presso Collegio De Filippi, sala “Borghi", Via Luigi Brambilla, 15 - 21100 Varese (VA)

La partecipazione è gratuita e dà diritto all'acquisizione di 3 crediti formativi in materie obbligatorie.

N.B.: non è necessario stampare il biglietto, basterà fornire il proprio nome in accoglienza.

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