“Una grande opportunità è buona solo quanto la tua preparazione per trarne vantaggio.”
Tom Black
Nella quotidianità di tutti noi è sempre più frequente la doverosa ricerca di possibili soluzioni e decisioni comuni. Cerchiamo di trovare un accordo con i nostri interlocutori per tutti quegli obiettivi che non potremmo raggiungere da soli (e che in un mondo sempre più complesso aumentano continuamente).
Negoziamo continuamente, anche se non sempre ne siamo consapevoli. Tuttavia ci capita spesso di rimanere insoddisfatti dei risultati, o di non riuscire affatto a ottenere quei “sì“ che volevamo.
Non di rado, le domande e le risposte più opportune, le idee e le proposte più efficaci, ci vengono in mente solo quando, sulla strada del ritorno ripensiamo alla trattativa appena conclusa.
Troppo spesso trascuriamo, o ignoriamo proprio, la necessità di affrontare una negoziazione preparandoci adeguatamente.
Gli errori più comuni, e più costosi, che si commettono nelle negoziazioni, avvengono prima ancora di iniziare una trattativa: ci si prepara male o, nel peggiore dei casi, non ci si prepara affatto.
La preparazione invece è una fase essenziale per affrontare le negoziazioni in modo informato, sicuro e strategico.
Ecco la ragione che ci ha indotto ad offrire un workshop dedicato ad uno strumento pratico che utilizziamo con successo nei nostri interventi di consulenza e supporto alla negoziazione: la nostra “scheda tecnica di negoziazione” che permette di affrontare una trattativa con la necessaria preparazione.
Scopri come evitare i comuni errori che possono verificarsi prima ancora di iniziare una trattativa.
Nelle tue trattative non navigare a vista ma adotta un approccio strategico, affidandoti a strumenti concreti di lavoro utili alla tua negoziazione.
Imparare ad utilizzare la scheda tecnica di negoziazione ti aiuterà a valutare i tuoi punti di forza e quelli da migliorare per una trattativa efficace, individuando gli elementi cruciali da conoscere per condurre una negoziazione di successo.
Verranno esplorati, illustrati e applicati a casi concreti i parametri fondamentali da conoscere prima di affrontare una trattativa sviluppando in modo pratico i concetti di utilità individuale e utilità condivisa, utilizzando la scheda come strumento guida.
“Se fallisci la preparazione, preparati a fallire.”
Benjamin Franklin
OBIETTIVI DEL PERCORSO
- Conoscere la scheda tecnica di preparazione alla negoziazione
- Conoscere le logiche e le variabili sottese alla scheda tecnica
- Personalizzare (anche nell'uso) la scheda tecnica
PROGRAMMA DEL WORKSHOP
- I virus negoziali
- Gli errori di preparazione da evitare
- Le variabili da considerare e valutare
- La scheda di preparazione alla negoziazione
- Quando usare la scheda (e come)
- Personalizzare la scheda
- Casi d'esempio
- Esercitazioni pratiche
GIORNI e ORARI del CORSO
Il workshop dura 90 minuti
- mercoledì 06 marzo 2024 ore 18:00-19:30
