La trasformazione digitale implica tre fattori: cultura, processi e tecnologia.

La pandemia ha chiesto alle aziende di implementare rapidi cambiamenti per adattarsi alla nuova realtà, e quindi acquisire velocità.

Chi si trova al centro di questo processo di cambiamento?

Le persone. I tuoi collaboratori.

COSA IMPARERAI

Durante l'evento potrai apprendere:

1. Perché avere un Piano
2. Cosa serve perché sia attrattivo per il tuo futuro team e per quello attuale
3. Come Trovare le TUE persone
4. Come non fartele scappare

RELATORI

1. Paolo Susani - Responsabile Strategia e Politiche commerciali per il posizionamento in tutti i mercati in cui opera il Gruppo Zucchetti

Da oltre 20 anni vive l’area sales di una delle realtà più dinamiche e motivanti del mercato informatico italiano e internazionale. Passione, impegno e vision sono i valori aggiunti che vuole caratterizzino ogni attività in cui è coinvolto.

Definisce gli obiettivi per la forza vendita, i piani di sviluppo e la ricerca di nuovi mercati. Ha anche scritto un libro sull’argomento: Fast or Last!

Per fare digital bisogna porsi le seguenti domande:

• Cosa è cambiato?
• Come sono cambiati i nostri clienti?
• Quali nuovi modelli di vendita serve adottare?

2. Giacomo Calabrese & Matteo Mirabella- Result Consulting

Imprenditori ed appassionati di modelli di sviluppo business nel B2B. Cinque anni fa hanno lanciato "dot-e", il primo social network per gli studenti Erasmus e Internazionali, costruendo un network di 10.000 studenti in tutta Europa senza un budget di Marketing. Hanno viaggiato l’Europa in lungo e largo, ospiti a casa degli Ambassador della nostra Community e a Ottobre 2018 hanno presentato il progetto in Parlamento Europeo. Sono stati poi incubati da SpeedMiUp, l’Incubatore dell’Università Bocconi.

Oggi il 69% del processo decisionale di acquisto è svolto in autonomia dal buyer, solo nell'ultimo 30% contatta una figura commerciale dell'azienda.

Vi presentiamo un modello di Sviluppo Business basato sul trend della Demand Generation: in parole semplici, generare nuova domanda (e non solo nuovi lead) per il vostro Business applicando le logiche del Marketing Relazionale su LinkedIn, come miglior strumento nel B2B, e sul CRM.

3. Eugenio Brenna - Amministratore Delegato di ICO (Istituto Clinico di Odontoiatria) e Partner di OSM

Imprenditore, Manager e Consulente Aziendale specializzato nell’Odontoiatria. Ha guidato la sua realtà odontoiatrica di famiglia, presente da 70 anni sul territorio nella trasformazione da Professionisti a Impresa, passando da due studi odontoiatrici con una quindicina di collaboratori ad una realtà con più di 55 persone, due brand e posizionamenti diversi per servire il territorio al meglio. In questa trasformazione ha lavorato su:

• Organizzazione
• Digitalizzazione di Flussi e Processi
• Verticalizzazione e internalizzazione di procedure
• Team, sì perché le persone sono fondamentali e per me questo è stato il punto cardine del successo e sviluppo aziendale

PROGRAMMA

Registrazioni: dalle ore 15:30

Durata evento: dalle 16:30 alle 19

Dove: La Pista - Centro Guida Sicura Aci Sara

PS. Si ricorda ai partecipanti che sarà possibile effettuare gratuitamente il tampone per accedere all'evento secondo disposizioni di legge in vigore alla data dell'evento.