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Il Negoziatore Assoluto: Negoziazione e Coaching - 5gg di training

Scotwork Italia Srl

Lunedì 5 marzo 2018 alle 09:30 - Venerdì 9 marzo 2018 alle 18:30 (CET)

Il Negoziatore Assoluto: Negoziazione e Coaching - 5gg...

Informazioni biglietto

Tipologia biglietto Rimanenti Fine vendite Prezzo Commissione IVA Quantità
Biglietto Standard 8 Biglietti 20 feb 2018 5.750,00 € 317,24 € 1.334,79 €

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Dettagli evento

IL PIÙ APPROFONDITO TRAINING DI NEGOZIAZIONE E COACHING NEGOZIALE

SOLO 8 Posti dispoibili

Ben 3 consulenti Scotwork a cui fare riferimento durante il programma!

Rivolto a tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare o modificare i termini di un contratto o di un accordo. Il corso ti permetterà di scoprire e sviluppare nuove competenze di deal-making in un ambiente di apprendimento interattivo e divertente.

Avrai la possibilità di studiare i modelli tipici di come le trattative sono gestite e come sono risolti i conflitti; di lavorare attraverso moltissimi casi di simulazione dal vivo per provare la negoziazione in tempo reale. E inoltre, avrai la possibilità di provare tecniche collaudate per eludere le insidie e mettere a segno il miglior accordo possibile.

Diventerai un Esperto Negotiating Coach basato su un approccio strutturista avanzato, capace di sostenere lo sviluppo delle capacità di negoziazione come una competenza in continuo miglioramento. Valorizzare il patrimonio aziendale anche strutturando percorsi di carriera basati su fatti e competenze verificabili sul campo.

In questa full immersion di 5 giorni otterrai tutto questo e molto altro. Per farti ricevere il massimo dell'attenzione  individuale, il programma sarà sviluppato da parte dei due senior tutor di Scotwork ed in una sua parte da un associate tutor per un massimo di 8 partecipanti. Riceverai così un sistema di apprendimento avanzato, una "hard skill" mediata attraverso la molteplice espereinza di più formatori.

Per divenire un professionista ed una risorsa interna di altissimo valore in negoziazione o per prenotare un posto iscriviti adesso.


A chi è rivolto?

Il training è particolarmente indicato per tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare ed eventualmente modificare i termini di un un accordo. Di seguito alcune delle figure più presenti a questo programma

  • Sales  Manager/Director 
  • Senior Buyng Executive /CPO
  • Licensing Director
  • Senior HR Business Partner 
  • CPO
  • Direttori Risorse Umane
  • General Manager
  • Resp. Relazioni Sindacali

I programma viene modulato in funzione dell'audience in modo da poter portare ogni persona ad un livello superiore indipendentemente dal livello di partenza

Quali sono i Benefici?

Una sessione ‘business critical’ , per le organizzazioni che vogliono cogliere un impatto duraturo dei programmi Scotwork, e utilizzare le proprie risorse interne per realizzare una trasformazione in continuo miglioramento, che crea un vantaggio competitivo grazie allo sviluppo sostenibile delle abilità negoziali.”

Tom Kinnaird
Global Procurement Director, WPP

I benefici generati riguardano il miglioramento dell'efficienza e dell'efficcia individuale ed aziendale relativamante a: margini, prezzi e costi, gestione del personale e dei team, gestione dei conflitti. La nostra esperienza copre tutte le tipologie di negoziazione, quella commerciale, M&A e le relazioni industriali. 


Quali sono alcuni dei contenuti del corso?

  • Più di 100 elementi di insegnamento pieni di significato, efficaci e pratici. Acquisirete un linguaggio comune con il quale imparerete a:
  1. Negoziare come uscire dal conflitto
  2. Considerare nella preparazione i 5 elementi principali
  3. Usare tecniche di ascolto attivo per cogliere i segnali
  4. Fare uso di domande costruttive
  5. Fare, strutturare e rispondere alle proposte
  6. Riformulare accordi senza impattare sulla profittabilità
  7. Valutare le concessioni e identificare le priorità
  8. Trattare e contrattare efficacemente
  9. Migliorare il riconoscimento e l’uso delle opportunità di chiusura
  10. Gestire l’accordo e le fasi di implementazione
  11. Fare e rispondere a richieste multiple
  12. Diluire l’aggressività ed il confronto
  13. Gestire gli stalli
  14. Negoziare efficacemente in team
  15. Gestire o inoltrare reclami
  16. Costruire relazioni di partnership con fornitori o clienti
  17. Imparare i segreti degli accordi win-win
  18. Negoziare non solo per il prezzo, ma anche per il valore intrinseco di un prodotto o di un servizio



In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

  • IL PIÙ CONOSCIUTO TRAINING DI NEGOZIAZIONE
  • Imparerete sia la teoria che la pratica.
  • Il metodo di Scotwork è unico e basato sulla comprensione che tutte le negoziazioni hanno una struttura comune. Noi chiamiamo tale struttura 8-Step Approach©.
  • Con il nostro sistema originale di uso dei Case Play Negoziali, i partecipanti sono coinvolti attivamente in negoziazioni realistiche.
  • I casi sono selezionati per replicare le difficoltà della vita reale
Hai domande relative a Il Negoziatore Assoluto: Negoziazione e Coaching - 5gg di training? Contatta Scotwork Italia Srl

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Quando e dove


Scotwork Italia - MOOM Hotel
Via San Francesco d'Assisi, 15
Olgiate Olona (VA) - Malpensa
21057 Milano
Italia

Lunedì 5 marzo 2018 alle 09:30 - Venerdì 9 marzo 2018 alle 18:30 (CET)


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Organizzatore

Scotwork Italia Srl

Le aziende si rivolgono a noi quando hanno come obiettivi il miglioramento della profittabilità delle vendite, l’efficienza della funzione acquisti, la gestione di un negoziato in emergenza, la modifica delle condizioni verso il trade. Contribuiamo al loro successo attraverso un approccio manageriale pratico ed olistico alla negoziazione che utilizza il metodo Scotwork per soddisfare le loro necessità portando risultati concreti e misurabili.

Se è dal 2005 che questa metodologia viene insegnata in Italia con grande successo, la storia di Scotwork ha origine in Scozia nel 1975 ed il metodo, evoluzione dell’originale struttura “8 Steps Approach” presentata nel libro “Managing Negotiations” (1980) di Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan (fondatore di Scotwork), è attualmente reso disponibile in 40 Paesi con strutture locali.

 

Come nei lontani anni settanta, anche oggi i Clienti sono il motore dei miglioramenti e delle innovazioni di prodotto perché per loro vengono sviluppate soluzioni personalizzate di successo che sono immediatamente replicabili con lo stesso livello qualitativo su scala globale.

Si rivolgono a noi in Italia sia le medie imprese che le multinazionali perché trovano un interlocutore fortemente radicato nel tessuto italiano, al tempo stesso locale e globale, rigoroso, capace di produrre risultati concreti ed affidabili. Il nostro approccio è così efficace perché fornisce un metodo che si basa sull’osservazione sperimentale di milioni di ore di negoziazioni, iniziata nel 1975 proseguita durante 42 anni di attività. È principalmente pratico/esperienziale ed i nostri esperti di negoziazione sono manager che provengono dal mondo dell’industria e della finanza, conoscono i principi alla base di ogni vostro business.

 

Siamo italiani con un’offerta internazionale e globale: eroghiamo formazione in Italia in madrelingua, in inglese, francese, spagnolo e tedesco.

 

Certificati ISO9001 per la consulenza e la formazione integriamo l’attività di consulenza negoziale con un amplissimo ampio portfolio di prodotti formativi nel campo del negoziato che sia disponibile sul mercato:

 

Fondamenti della Negoziazione- l'eccellenza per acquisire il know how essenziale ed allenarsi, include un metodologia proprietaria di uno dei fondatori di Scotwork Italia che può permettere di raggiungere livelli professionali anche ai neofiti

 

Tecniche di Negoziazione Essenziale™ - un programma che rappresenta una palestra ed un'introduzione al gioco negoziale e, per i più senior, l'opportunità di guardarsi dentro 

 

Scotwork Advancing Negotiation Skills™  – il singolo programma avanzato più conosciuto al mondo in negoziazione efficace. 28 Ore di attività negoziale di cui 22 ore sono di pratica!

Scotwork Strategic MasterClass™  – il training ad alto impatto per top manager focalizzato sulla generazione avanzata di valore,

Scotwork Coaching Negotiation Skills™ – il primo programma di sviluppo delle competenze di coaching negoziale

Scotwork Strategic Negotiating™ – il programma di eccellenza per coloro che si confrontano ogni giorno con deal complessi in ogni settore: dal procurement al sales, dalle relazioni industriali all’HR.

(AS)Saggio Pratico di Negoziazione© – un workshop di tre ore in cui assaggiare ed assaporare elementi essenziali del processo negoziale

Scotwork Fundamentals of Negotiations   - Un workshop di 8 ore e mezza in cui i partecipanti acquisiscono strumenti e consapevolezza sugli elementi fondamentali per la gestione di un negoziato fanno pratica e si esercitano in modo efficace, sia in gruppo che come singoli per migliorare i propri risultati.  

(AS) Saggio Pratico di Negoziazione© DIGITAL - Un workshop di 4 ore in cui i partecipanti acquisiscono strumenti di base per la gestione di un conflitto negoziale. 

 

Settori di competenza

Consulenza Negoziale Strategica e Manageriale, Formazione Negoziale per Funzioni di Line, Ristrutturazione di Dipartimenti Funzionali, Consulenza Manageriale, Formazione Negoziale a supporto del Top Management, Coaching

 

 

  Contatta l’organizzatore.
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