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villa aurelia

via Leone XXIII, 459

00165 Roma

Italy

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AIR - Restate Informati

Gestire le Obiezioni e Concludere

La giornata di corso ha un duplice obiettivo:

  • fornire gli strumenti di base per una gestione strategica efficace delle obiezioni (tempi, modalità comportamentali, criteri di distinzione qualitativa, uso delle domande e tecniche di replica)
  • gestione della fase di conclusione in acquisizione e/o in vendita, in modo tale da superare le resistenze e le titubanze del cliente senza risultare pressanti e correre il rischio di “bruciare il cliente”

Docente: Stefano dott. Lascar - www.studiolascar.it

Programma

  • 09.45 Accreditamento
  • 10.00 Inizio dei Lavori
  • 11.15 Pausa Caffè del mattino offerto da Air-Italia
  • 11.30 Ripresa lavori
  • 13.00 Pausa Pranzo*
  • 14.00 Ripresa dei lavori
  • 16.30 Pausa Caffè del pomeriggio offertio da Air-Italia
  • 17.00 Ripresa lavori
  • 18.30 Saluti e ringraziamenti, fine lavori

* disponibilità di pranzo a buffet in Hotel a carico dei partecipanti.

Note: registrazione obbligatoria, in caso di over-booking sarà data priorità di accesso all'evento agli associati Air-Italia

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