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Essential of Negotiation for Project Manager | Negoziazione essenziale per...

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Località

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Scotwork Italia - MOOM Hotel

Via San Francesco d'Assisi, 15

Olgiate Olona (VA) - Malpensa

21057 Milano

Italy

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Descrizione evento

Descrizione

Il corso, rivolto a tutti quei project manager che si trovano a dover gestire la complessità associata a:

  • riallocazioni di risorse scarse in base a richieste interne

  • necessità di comunicare più efficacemente con controparti resistenti

  • richieste del cliente per nuove attività o una diversa impostazione del progetto;

  • funzionalità non pianificate o richieste in un diverso momento (deal creep);

  • varianti al piano di progetto;

  • conflitti sui metodi, tempi e sui costi

I partecipanti impareranno a gestire ed indirizzare le situazioni conflittuali e di tensione, a scegliere quale modalità sia preferibile per ottenere il risultato più idoneo incrementando, attraverso la conoscenza, l’efficacia della propria gestione negoziale.

I partecipanti avranno modo di apprendere metodologie di preparazione e tecniche collaudate da decenni di applicazione in modo da essere in grado di effettuare scelte in situazioni difficili.


A chi è rivolto:

  • Project Managers

  • Junior Project Managers

  • Chi si appresta a spostarsi nel ruolo


Quali sono gli obiettivi del corso?

  • Sviluppare alcune tecniche relazione comunicativa per divenire più incisivi nel far valere le proprie idee

  • Imparare come prepararsi efficacemente con obiettivi chiari e con precise priorità

  • Imparare a identificare le priorità delle controparti interne ed esterne

  • Tecnica delle domande

  • Identificare obiettivi specifici per negoziare al meglio ed acquisire flessibilità

  • Comprendere la bilancia del potere nelle trattative e come utilizzare il potere ed evitare il blocco

  • Formulare proposte efficaci

  • Imparare a gestire reclami e obiezioni

  • Diventare più creativi e flessibili

  • Riconoscere alcune tattiche negoziali delle controparti ed identificare le proposte più efficaci

  • Acquisire strumenti per impostare le strategie di negoziazione


In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Il corso è completamente innovativo e cost effective.

Rispetto ad altri corsi che si focalizzano solo sugli aspetti comunicativi, affronta alla radice sia gli aspetti comunicavi che gli aspetti negoziali che devono essere il patrimonio di conoscenza di un buon project manager.

Fornisce solide fondamenta di conoscenze, applicate attraverso un'attività fortemente interattiva, che potrà contribuire al miglioramento dell'efficienza e dei risultati dei discenti

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