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eCommerce B2B: presente e futuro della vendita online all’ingrosso

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Bari

Padiglione Confartigianato Puglia presso la Fiera del Levante

Lungomare Starita, 1

70312 Bari

Italy

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Descrizione evento

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Premessa
Dedicato agli operatori dell’intera supply chain: produzione, distribuzione, ingrosso. Il quadro attuale delle attività, funzioni, strategie e soluzioni da porre in atto per avviare e migliorare il proprio business e competere con armi e soluzioni più evolute rispetto ai propri concorrenti

Obiettivi
Questo seminario ha l’obiettivo di approfondire la conoscenza sulle potenzialità di utilizzo dell’e-commerce sull’intera filiera commerciale, ed in particolar modo sulla piattaforma informatica che organizza persone, informazioni, attività e risorse coinvolte nel processo di trasferimento di un prodotto o un servizio DAL FORNITORE AL CLIENTE!

Spiegare agli imprenditori, ai quadri ed ai responsabili cosa è necessario sapere, quale è lo “stato dell’arte” attuale in un B2B, come organizzarsi, e cosa bisogna fare per vendere online.
Presentare una utile guida delle fondamentali attività che bisogna mettere in atto per integrarsi al 100% nella propria filiera, adattando ed implementando la propria strategia di business con una piattaforma B2B online.
Fornire un esempio pratico di soluzioni e strategie per conquistare, convincere e fidelizzare i propri clienti utilizzando una soluzione di commercio elettronico.

I temi trattati

Paolo Barracano
La matrice della filiera: attori, relazioni, esigenze, strategie
Il mercato “a valle”: il mercato consumer cambia, come e perché riorganizzarsi
Le specificità della vendita all’ingrosso
La piattaforma B2B oggi (basi, strumenti, operatività)

Alessandro Turi
Lo scambio commerciale b2b e le relazioni con i clienti
L’evoluzione del Marketing: dal marketing tradizionale al marketing relazionale
Presentare il prodotto: l’importanza del content marketing
L’automazione delle attività di vendita e di supporto alla rete vendita
I processi di analisi e benchmarking
L'innovazione: user behavioural analisys e marketing automation

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