Crowdfunding, tecniche di vendita e comunicazione efficace

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Come fanno le aziende di successo a vincere in un mercato complesso come l'attuale?


Durante il training imparerai a padroneggiare i 3 fattori critici di successo:

  • Argomentare efficacemente i benefici del Prodotto;
  • Personalizzazione del messaggio;
  • Utilizzare tecniche di comunicazione efficace


Benefici del prodotto

Analizzeremo il comportamento e le campagne di comunicazione che hanno portato maggiori riscontri nel mondo, quali sono stati i motivi che le hanno portate al successo e, soprattutto, come replicarli.

I casi che studieremo saranno APPLE e GOOGLE che sono risultate le aziende con il brand più forte al mondo a partire dal 2013. Aziende che hanno superato un colosso come Coca Cola.

Qui la classifica aggiornata al 2016

http://interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2016/ranking/

Come personalizzare il messaggio

Durante il training imparerai a riconoscere il valore dell’attività di studio e della conoscenza dei meccanismi mentali che regolano le nostre azioni. Il modello applicato si ispira al modello wholebrain di Ned Herrman ed ai tipi psicologici di Jung. Verranno spiegate ed agite alcune tra le più potenti tecniche di comunicazione utilizzate dai brand.

Qui un esempio:

https://www.youtube.com/watch?v=dwo-mWg9fBo


Tecniche di comunicazione efficace

Durante il training analizzeremo e ci alleneremo con alcune tra le più importanti tecniche di comunicazione efficace, conosceremo ed agiremo alcune tecniche per la gestione delle obiezioni.

Qui un esempio:

https://www.youtube.com/watch?v=i6dVM8PE9n4


Storie di successo

Questo percorso l'ho immaginato ed erogato a tutte le reti di vendita delle aziende nelle quali ho lavorato. Le performance sono sempre nettamente migliorate a partire dal giorno dopo.

Negli ultimi 4 anni è stato applicato con successo anche all'interno di campagne di Crowdfunding quali:

https://www.eppela.com/projects/5896-noi-siamo-parma

https://www.eppela.com/projects/5795-magister-scuola


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