Corso Operativo Revenue Management

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IL CORSO

Dopo anni di lavoro, abbiamo sviluppato, l’unico Corso Operativo di Revenue Management, con esercitazioni pratiche, per fornire ai partecipanti le conoscenze base della materia, immediatamente spendibili una volta rientrati nella propria struttura.

All’inizio del corso verranno consegnati ai partecipanti alcuni File Excel ,utili per poter iniziare un approccio di Revenue Management nel proprio hotel.

Inoltre, per garantire una Formazione Innovativa, i partecipanti potranno utilizzare durante il corso, sistemi di Business Intelligence, utilissimi per ottimizzare le proprie strategie tariffarie, prevedere la domanda del mercato, monitorare le Strategie di Pricing dei propri competitors e controllare che tutti i canali distributivi del proprio hotel siano “allineati”. Alla fine delle due giornate verrà consegnato un Attestato.

Agenda 21 Marzo 2020

  • 09:00 - 09:30 Introduzione al Corso

    Breve presentazione del corso e dei partecipanti in aula



  • 09:30 10:00 Cosa NON è il Revenue Management

    Definizione e caratteristiche – Discussione aperta



  • 10:00 10:30 Gli Indici

    Gli indici Fondamentali ed il loro calcolo



  • 10:30 11:00 Esercitazione

    Business Case e Calcolo degli Indici



  • 11:00 11:15 Pausa Caffè

    Networking



  • 11:15 11:45 Business Cases

    Analisi di due casi studio



  • 11:45 12:15 Il PickUp

    Analisi di due casi studio. Che cosa è ed a cosa serve



  • 12:15 13:00 Revenue Management Toll

    Esercitazione Pratica attraverso un vero sistema di Revenue Management in Cloud



  • 13:00 14:00 Pausa Pranzo

    Relax



  • 14:00 14:30 Piani Tariffari

    Quali sono i Piani Tariffari fondamentali per una corretta Strategia di Revenue Management



  • 14:30 15:00 Il Forecast

    Che cos’è, a cosa serve, come si calcola



  • 15:00 15:30 Esercitazione

    Calcolo del FORECAST



  • 15:30 16:00 Massimizzare il Fatturato

    Esercitazione Pratica



  • 16:00 16:30 Pausa Caffè

    Networking



  • 16:30 17:00 I Competitors

    Come sceglierli e come analizzarli



  • 17:00 17:45 Esercitazione - Rate Shopper Tool

    Analisi, programmazione e strategie attraverso uno dei migliori software a livello mondiale



  • 17:45 18:00 Domande e Risposte

    Fine Prima Giornata


Agenda 22 Marzo 2020

  • 09:00 - 09:30 Domande e Chiarimenti

    Discussione aperta e veloce riepilogo dei temi trattati



  • 09:30 10:00 Individuazione Macro e Micro Segmenti

    Analisi



  • 10:00 10:30 Esercitazione

    Creazione della Room Segmentation



  • 10:30 11:00 Pausa Caffè

    Networking



  • 11:00 12:00 Esercitazione

    Analisi, calcolo ed individuazione delle strategie più efficaci



  • 12:00 13:00 Pricing

    Prezzo Approccio innovativo alle strategie di Pricing



  • 13:00 14:00 Pausa Pranzo

    Relax



  • 14:00 14:45 OTAs

    Come poterle sfruttare al meglio



  • 14:45 15:15 Pausa Caffè

    Networking



  • 15:15 15:30 Legge di Pareto

    Il Principio di Pareto e la nozione di Assumption



  • 15:30 16:00 Budget dei Ricavi

    Introduzione al concetto



  • 16:00 17:00 Esercitazione a Gruppi

    Creazione di un Budget dei Ricavi



  • 17:00 18:00 Presentazione a Gruppi

    Presentare alla classe il lavoro svolto, giustificando analisi, scelte e strategie sulla base dei dati a disposizione



  • 18:00 18:10 Consegna Attestati

    Fine del Corso

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