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Corso di NEGOZIAZIONE

La negoziazione è il processo con cui almeno due parti, integrando percezioni, bisogni e motivazioni diverse, cercano di raggiungere un accordo su un punto di interesse reciproco, tale da consentire a ciascuno il massimo vantaggio. La negoziazione è un processo di ricerca dinamico e volontario: attraverso un continuo riposizionamento rispetto all’altro e rispetto a sé punta a trovare non tanto ‘soluzioni’, quanto esiti accettabili, parziali e temporanei per le parti.

Dall’assertività, all’ascolto attivo, alla gestione delle obiezioni, alla negoziazione.

ARGOMENTI TRATTATI

1 Il conflitto: scontro, confronto, incontro

2 La gestione delle obiezioni

3 Il metodo della negoziazione

4 Elementi di comunicazione efficace, assertività, ascolto attivo

OBIETTIVI

Acquisire le conoscenze teoriche sul metodo della negoziazione. Mettere in pratica, sperimentando, il metodo. Accrescere le competenze conflittuali, Accrescere le competenze nell’area della comunicazione efficace, alla base della competenza conflittuale.

METODOLOGIA

Formazione frontale e formazione esperienziale, con role playing.


Organizzazione e tempi

Il corso viene erogato entro max 3 settimane dalla prenotazione con consegna immediata dell’attestato di formazione. Si svolge sia in aula a Milano sia attraverso piattaforme web in diretta col formatore. Verranno affrontati oltre agli argomenti indicati, temi e riferimenti a casi pratici.

Consegne:

- Slide del corso

- Attestato di formazione

Formatori e coach: Il corso viene svolto da professionisti esperti in materia ed attivi professionalmente sul tema.

DURATA: 8 ore

In aula a Milano: Sabato 11 e 21 Marzo 2020 (La location è sempre decisa in base alla facile raggiungibilità dei mezzi e in centro città)

Online: date da concordare con l'agenzia.


Per informazioni: info@impulseteam.it

www.impulseteam.it

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