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Corso e Training di Negoziazione Avanzato (Advancing Negotiation Skills)

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Scotwork Italia - MOOM Hotel

Via 25 Aprile 49/51

Bresso

20091 Milano

Italy

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IL PIÙ CONOSCIUTO TRAINING DI NEGOZIAZIONE

Rivolto a tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare o modificare i termini di un contratto o di un accordo. Il corso ti permetterà di scoprire e sviluppare nuove competenze di deal-making in un ambiente di apprendimento interattivo e divertente.

Avrai la possibilità di studiare i modelli tipici di come le trattative sono gestite e come sono risolti i conflitti; di lavorare attraverso moltissimi casi di simulazione dal vivo per provare la negoziazione in tempo reale. E inoltre, avrai la possibilità di provare tecniche collaudate per eludere le insidie e mettere a segno il miglior accordo possibile.

Con solo una sera e due giorni e mezzo di formazione otterrai tutto questo e molto altro. Per farti ricevere una maggior attenzione individuale da parte dei due tutor esperti, il corso ha un massimo di 12 partecipanti. Il corso si terrà a Olgiate Olona (Varese) e sono previste 4 date diverse .

I Corsi interaziendali sono organizzati con disponibilità di 12 posti per ciascuna edizione. I partecipanti provengono da una molteplicità di industrie, organizzazioni, professioni, ruoli aziendali e tale aspetto consente di ricreare alcune delle situazioni proprie delle negoziazioni del mondo reale. Per migliorare le proprie capacità di negoziazione o per prenotare un posto iscriviti adesso.


A chi è rivolto?

Il training è particolarmente indicato per tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare o modificare i termini di un un accordo. DI seguito alcune delle figure più presenti a questo programma

  • Key Account Manager
  • Buyer
  • Category Manager
  • Business Development Manager
  • Licensing Director
  • HR Business Partner
  • Area Manager
  • Direttori Commerciali
  • CPO
  • Direttori Risorse Umane
  • General Manager
  • Resp. Relazioni Sindacali

I programma viene modulato in funzione dell'audience in modo da poter portare ogni persona ad un livello superiore indipendentemente dal livello di partenza

Quali sono i Benefici?

I benefici generati riguardano il miglioramento dell'efficienza e dell'efficcia individuale ed aziendale relativamante a: margini, prezzi e costi, gestione del personale e dei team, gestione dei conflitti. La nostra esperienza copre tutte le tipologie di negoziazione, quella commerciale, M&A e le relazioni industriali. Una particolare attenzione viene posta alla negoziazione “interna” che sempre più frequentemente impatta su quella “esterna”.


Quali sono alcuni dei contenuti del corso?

  • Più di 100 elementi di insegnamento pieni di significato, efficaci e pratici. Acquisirete un linguaggio comune con il quale imparerete a:
  1. Negoziare come uscire dal conflitto
  2. Considerare nella preparazione i 5 elementi principali
  3. Usare tecniche di ascolto attivo per cogliere i segnali
  4. Fare uso di domande costruttive
  5. Fare, strutturare e rispondere alle proposte
  6. Riformulare accordi senza impattare sulla profittabilità
  7. Valutare le concessioni e identificare le priorità
  8. Trattare e contrattare efficacemente
  9. Migliorare il riconoscimento e l’uso delle opportunità di chiusura
  10. Gestire l’accordo e le fasi di implementazione
  11. Fare e rispondere a richieste multiple
  12. Diluire l’aggressività ed il confronto
  13. Gestire gli stalli
  14. Negoziare efficacemente in team
  15. Gestire o inoltrare reclami
  16. Costruire relazioni di partnership con fornitori o clienti
  17. Imparare i segreti degli accordi win-win
  18. Negoziare non solo per il prezzo, ma anche per il valore intrinseco di un prodotto o di un servizio



In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Uscire dal tunnel

  • IL PIÙ CONOSCIUTO TRAINING DI NEGOZIAZIONE
  • Imparerete sia la teoria che la pratica.
  • Il metodo di Scotwork è unico e basato sulla comprensione che tutte le negoziazioni hanno una struttura comune. Noi chiamiamo tale struttura 8-Step Approach©.
  • Con il nostro sistema originale di uso dei Case Play Negoziali, i partecipanti sono coinvolti attivamente in negoziazioni realistiche.
  • I casi sono selezionati per replicare le difficoltà della vita reale
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Scotwork Italia - MOOM Hotel

Via 25 Aprile 49/51

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