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Communication and Persuasion Skills

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Descrizione

Il corso propone tecniche e strumenti pratici e applicabili per gestire attivamente e con successo processi negoziali con interlocutori provenienti da estrazioni e ambienti diversi.

La preparazione teorica e strategica viene messa in pratica con role-play, esercitazioni e simulazioni molto accurate che vengono specificamente progettate per ogni edizione.

Obietivi

  • Apprendere le principali tecniche di negoziazione
  • Comprendere le modalità di preparazione strategica di una negoziazione
  • Individuare le situazioni negoziali e comprendere quando è opportuno negoziare
  • Condurre le negoziazioni con efficacia e portarle a termine per raggiungere il risultato
  • Saper essere assertivi durante una negoziazione
  • Saper rispondere ad una domanda difficile e ad un attacco verbale nelle negoziazioni

A chi è rivolto
Il seminario è rivolto a manager, team leader, project manager e tutti coloro che per professione hanno necessità di negoziare con clienti, interlocutori istituzionali o con i propri dipendenti.

Ci eserciteremo su diverse modalità e tecniche negoziali per mettere subito in pratica quanto appreso nella parte teorica.



Programma - Roma 20 marzo 2018

09:45 Registrazione dei Partecipanti


10:00 I MODULO - Criteri generali e principali tecniche di negoziazione


1° SESSIONE

11:30 Break


2° SESSIONE

13:00 Lunch


14:30 II MODULO - Preparare la negoziazione adattandola al proprio modo di essere e all’interlocutore


1° SESSIONE

16:15 Break


2° SESSIONE

17:30 Chiusura dei Lavori


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