Torna con noi Stefano Ferranti e ci spiegherà come...

...oggi grazie alle nuove tecnologie e ai social media è sempre più facile raggiungere e profilare prospect di elevata qualità in target per la nostra proposta.

In questo breve corso imparerai:

• a disegnare la strategia e la sequenza di azioni per individuare i tuoi potenziali clienti ideali e capire come avvicinarli
• a renderti visibile sui social per generare contatti basati sull’interesse per il tuo specifico business e la tua specifica proposta, filtrando i non-clienti e le perdite di tempo
• a creare familiarità e autorità prima dell'incontro con un nuovo cliente, in modo da facilitarti la vendita e abbattere le classiche resistenze da prima visita

ARGOMENTI TRATTATI

Disegnare la strategia per approcciare nuovi clienti

Per avvicinare nuovi clienti devi prima disegnare il percorso che vuoi far compiere, impariamo a disegnarlo assieme

Strumenti per individuare e profilare i prospect

Online sono disponibili svariati tools e piattaforme per capire quali sono le aziende interessanti, dove si trovano e chi siano i decisori d’acquisto, vediamo assieme i principali

Utilizzare Linkedin e i social network

Un microcorso su come impostare al meglio il tuo profilo social e utilizzarlo per avvicinare i prospect che ti interessano

Come automatizzare la vendita grazie a funnel, salesletter e contenuti di qualità

Un accenno su come automatizzare tutti i processi che hai visto qui sopra, in modo da impiegare al meglio il tuo tempo

Parametri e di statistiche per controllare le performance

Per essere sicuro che le tue attività abbiano successo devi avere sempre sotto controllo alcuni parametri base, vediamo assieme quali

Owned, earned e paid media - capirne le differenze e come sfruttarli

Scopri quali sono i principali media, di tua proprietà, di terzi, a pagamento o gratuiti, come utilizzarli e come non farti fregare utilizzando canali solo all’apparenza a buon mercato

Popolare il CRM, clonare e utilizzare la propria lista

I tuoi clienti sono davvero tuoi? Come controllarli e massimizzarne le performance

Il venditore consulente: selfbranding, blog e la piramide della notorietà

Cambia approccio, diventa il consulente dei tuoi clienti!